Джерело доходу базується на двох стовпах: закупівля за низькою ціною і вигідний перепродаж товарів. Звучить легко, але на ділі підприємець, який співпрацює з КНР, стикається з низкою проблем. По-перше, для нього – це незвідана Країна, чужа культура і незрозуміла мова, а по-друге – нові правила, тяганина з документами і митницею.
Щоб здолати всі випробування, бізнесменові потрібен свій агент в Китаї. Звичайно, з часом всі починають розбиратися в тонкощах співпраці з Піднебесної. Але на перших порах без представника в Китаї точно не обійтися.
Що входить в обов’язки торгового агента в Китаї?
Агент, байєр або посередник в Китаї – це фахівець, в обов’язки якого входить допомога вашому бізнесу шляхом налагодження співпраці з китайськими компаніями, допомога з запуском власної справи на території КНР і налагодження поставок. Саме на цій людині лежить величезна відповідальність за розвиток вашої справи і його успіх. Тому, до вибору байєра в Китаї потрібно поставитися дуже серйозно, адже на його плечі лягає широке коло обов’язків, серед яких:
- відвідування виставок, презентацій, торгових майданчиків та інших заходів для пошуку кращих виробників конкретних категорій товарів з високоякісних матеріалів;
- пошук постачальників і перевірка їх надійності;
- спостереження за зміною цін на ринку та особливостями ціноутворення;
- організація та відстеження поставок;
- аналіз актуальних пропозицій;
- складання прогнозів на майбутнє.
У ролі посередника може виступати один фахівець або ціла команда професіоналів.
Напрямки роботи представників
Якщо ви досі не розумієте, навіщо вам потрібен байєр в Китаї, тоді наступні послуги агента допоможуть розібратися з даним питанням і зробити висновки:
- Оперативний пошук товарів. Якщо обійти тільки один великий промисловий центр Гуанчжоу, то ви зустрінете більше 100 великих торгових ринків і ще більше різних заводів, фабрик і магазинів. Додавши до цього їх постійний розвиток, розширення і зростання, Ви отримаєте місяці постійних досліджень, щоб зробити вибір на користь одного або декількох виробників. Агент зробить все за вас — знайде постачальника, підготує відповідні товари на пробу, надасть пакувальні дані і багато іншого.
- Придбання товарів. Професійний посередник вирішить питання з грошима, так як більшість постачальників і продавців приймають купюри тільки в юанях.
- Перевірка продукції. Питання з бракованою продукцією вирішується оперативно. Всі готові до відправлення партії товарів ретельно перевіряються.
- Транспортування всередині Китаю. При необхідності можна швидко відправити продукцію в межах території КНР.
- Надійна упаковка і доставка з Китаю. Перед відправкою перевіряється вага, кількість і обсяг вантажів. Підбирається оптимальний вид упаковки.
- Підготовка документів. Послуги байєра включають також оформлення необхідної документації, яка включає в себе сертифікати, пакувальні листи, рахунки-фактури.
Бізнес-агент або компанія, що надає такі послуги, доставляють товари “під ключ”, тобто:
- знайдуть Постачальника;
- проведуть аналіз продукції;
- розмістять замовлення;
- проконтролюють всі етапи;
- нададуть детальний фотозвіт;
- відвантажать товар;
- розберуться з митницею та документацією.
Логістична компанія Карго-стм надає послуги бізнес-агента на найвищому рівні, так як ми працюємо з Китаєм вже більше 15 років. Якщо частка сумнівів у вас все таки залишилася, тоді на нашій сторінці в Instagram ознайомтеся з рекомендаціями експертів і відгуками тих, хто вже знайшов надійну довірену особу в КНР і успішно з ним співпрацює.
Вигоди співпраці з агентом
Аналізуючи всі перераховані вище види послуг, які вам здатний запропонувати торговий агент в Китаї, можна виділити ключові переваги такої співпраці. До них відносяться:
- Економія грошей на відрядженнях, адже ваш помічник знаходиться в регіоні закупівель.
- Підвищення ефективності роботи – посередник володіє китайською мовою, добре ознайомлений з культурою країни, правилами ділових переговорів і укладення угод.
- Чесність і прозорість – агент з доставки, який дорожить своєю репутацією, завжди озвучує реальну інформацію про виробника, постачальника і товар.
- Надійність – посередник працює в інтересах свого клієнта. Йому самому вигідно, щоб замовники його послуг отримували товар високої якості, конкурентоспроможний і за максимально низькими цінами.
Співпраця з агентом в Піднебесній – це швидкий пошук постачальників, придбання виключно висококласної продукції, економія фінансових коштів, особистого часу, що безпосередньо впливає на підвищення ефективності бізнесу та отримання відчутного прибутку.
Як знайти представника в Китаї?
Вирішуючи налагодити відносини з посередниками в Китайській Народній Республіці, необхідно для початку вирішити, Ви шукаєте одного фахівця або вам потрібна ціла команда професіоналів. Це залежить від розмірів бізнесу, ваших особистих запитів і бюджету. Пошук агента можна вести в наступних напрямках:
- Через Інтернет – як самостійно працюючий закупівельний агент в Китаї, так і компанії мають свої сайти в мережі, тому просто введіть в пошук фразу «шукаю посередника в Китаї» і отримаєте десятки пропозицій.
- На форумах – можна розмістити повідомлення на тематичному майданчику із зазначенням ваших бізнесових потреб і розміру оплати, яку ви пропонуєте за надання вам посередницьких послуг, після чого залишиться тільки очікувати відповіді.
- Через спільні покупки – це підходить тим, хто потребує невеликих партіях товарів. В цьому випадку досить відшукати в своєму місті організатора спільних покупок.
- У соціальних мережах – читайте новини в Instagram, адже сьогодні практично всі посередники і компанії мають бізнес-акаунти, де і пропонують свої послуги.
- Через бізнес-тури в Китай – ділові поїздки з метою пошуку надійних постачальників і агентів в Азії.
Не варто забувати про такий спосіб пошуку, як особиста поїздка в Азію. Якщо, звичайно, у вас є на цей час, і ви без проблем можете ненадовго залишити свій бізнес. Це один з найефективніших способів пошуку агента, який дозволяє поспілкуватися з ним особисто і безпосередньо обговорити з ним всі важливі деталі майбутньої співпраці.
Пошук логістичної компанії
Найнадійніший спосіб організувати довгострокове і вигідне співробітництво з агентом в КНР — це звернутися до логістичної компанії, послуги якої включають пошук іноземних агентів.
Крім широкого спектру послуг, професійні служби з організації доставок вантажів з-за кордону також дають всі можливі гарантії своїм клієнтам. Так що робота з логістичною компанією — це впевненість у чесності, прозорості та легальності угод.
Як вибрати торгового агента?
Ваш представник в Китаї не обов’язково повинен бути відомим і з гучним ім’ям, проте надійним і чесним — це вже точно. Є кілька важливих правил, які необхідно врахувати на етапі пошуку торгового агента в КНР:
- наявність власного представництва в Піднебесній – ваш потенційний помічник повинен мати свій офіс в одному, а краще в декількох містах, команду навчених фахівців і купу корисних зв’язків;
- Свідоцтво ЗЕД – важливо, щоб агент міг пред’явити вам MOFCOM – документ від Міністерства торгівлі КНР з дозволом на законний імпорт і експорт товарів;
- володіння українською (російською) та китайською мовами – це можуть бути громадяни Китаю або ваші співвітчизники, але знання двох мов в будь-якому випадку є доказом професійного підходу до своєї роботи;
- офіційно зареєстрований офіс на території вашої країни – в цьому випадку торговий агент зможе подбати про вантажах вже на етапі перетину їх через кордон.
Вибираючи байєра, робіть ставку на якість представлених ним послуг і на надійність співпраці з ним. З’ясувати потрібну інформацію допоможуть наступні поради:
- можна поспілкуватися і з вітчизняними, і з китайськими філіями, задати їм важливі питання про особливості розмитнення, терміни доставки, вартість послуг та інші моменти;
- зібрати “досьє” на логістичну компанію в інтернеті, наприклад, статті в ЗМІ, дані про реєстрацію, відомості про відвідування конференцій, виставок, а ще відгуки;
- детально вивчити список послуг, додаткових пропозицій, цін та умов співпраці;
- можна запросити пробну доставку товарів для зразка.
І не забуваємо, якщо компанія працює легально, то проблем з наданням сертифікатів, ліцензій та інших видів документів у них не виникає.
Як працювати з представником в Китаї?
На етапі знайомства, коли тільки починається співпраця з азіатським партнером, обговорюються обсяги і категорії товарів, його характеристики та особливості. За цим слідують такі дії:
- Визначається приблизна вартість.
- Здійснюється пошук відповідних видів продукції на ринках і фабриках. Агент із закупівель в Китаї намагається відразу ж приступити до роботи, оскільки кожна хвилина на рахунку.
- Далі ви повинні схвалити вибрані байєром товари. Для цього вам відправляють або фотографії продукції, або зразки.
- Якщо вас все влаштовує, то проводиться розрахунок з агентом.
- Йде процес закупівлі.
- Товар перевіряється на брак.
- Після цього продукція упаковується в найбільш надійний вид упаковки.
- Здійснюється доставка товарів з Китаю в їну.
- Вантаж, що пройшов митницю, надходить на склад. При необхідності відправляється по їні транспортною компанією.
Зрозуміло, що існує ймовірність того, що при пошуку агента в Азії ви можете наштовхнутися на шахрая. Щоб звести такі ризики до мінімуму, краще вибирати надійні логістичні компанії – наприклад, компанію з 15-ти річним досвідом роботи.
Заключення
На етапі відкриття і розвитку бізнесу рекомендується знайти надійного помічника в Китаї – агента, який буде вирішувати всі важливі завдання з пошуку і відправки товарів. Такий підхід дозволить значно заощадити фінансові кошти і час, який краще використовувати на розкрутку бізнесу безпосередньо на місці його ведення.
Щоб виключити будь-які неприємності і ризики нарватися на аферистів, найкраще укласти угоду з надійною, перевіреною логістичною компанією і вирішити свої бізнес-завдання за допомогою команди професіоналів з багаторічним досвідом роботи.
Ознайомтеся з особливостями співпраці з агентом в Піднебесній, проаналізуйте всі За і Проти, подивіться, які вигоди ви отримаєте при такому підході і приймайте рішення, найбільш вигідне для вас і вашої справи.
Послуги представника в Китаї від Карго-стм
Міжнародна транспортно-логістична компанія Карго-стм працює в двох ключових напрямках – пошук товарів в Китаї та їх доставка клієнту. Команда професіоналів допоможе звести часові, матеріальні та фізичні витрати до можливого мінімуму.
Досвідчені фахівці зберуть всі необхідні документи, допоможуть знайти надійного агента в КНР і виконають всі супутні завдання, звільняючи замовника від цих обов’язків.
Напрямки роботи Карго-стм
Ми пропонуємо широкий спектр послуг, які включають:
- пошук постачальників, виробників, товарів, посередників;
- перевірка продукції на якість, а агента на надійність;
- надання матеріалів у фото- та відеоформаті;
- ведення переговорів, оформлення договорів;
- проведення оплати;
- укладання угод;
- збір та підписання документів;
- вибір найбільш вигідного маршруту і транспорту для доставки вантажів;
- забезпечення юридичної чистоти угоди;
- організація бізнес-турів в Китай.
Наша компанія співпрацює з великою кількістю великих і дрібних виробників і постачальників в КНР.
Відповіді на поширені запитання
1. Які є ризики придбання товарів без допомоги посередника в КНР?
Найчастіше проблема криється в отриманні продукції низької якості. Також можуть траплятися затримки поставок, вантажі можуть недобросовісно упакувати або забути їх промаркувати.
2. Найнадійніший посередник – який він?
Якщо ви хочете без «граблів» знайти надійного агента, тоді відразу звертайтеся в перевірену логістичну компанію.
3. Який найпростіший спосіб пошуку партнера в КНР, щоб не витрачати час?
Просто введіть відповідний запит в Яндекс або Google і отримаєте списки компаній і приватників, що пропонують відповідні послуги.
4. Які документи потрібно запросити у агента, щоб перевірити законність його діяльності?
Свідоцтво учасника ЗЕД для підтвердження, що компанія має право займатися експортом та імпортом товарів, а також документи, що підтверджують наявність власного представництва в Китаї.
5. На що спиратися в першу чергу, вибираючи посередника в КНР?
На три ключові фактори: бездоганна репутація, надійність і юридична чистота.
